会報全住協では、第５回優良事業表彰受賞プロジェクトを順次ご紹介しております。今回は、戸建分譲住宅部門（中規模）において優良事業賞を受賞したケイアイスター不動産(株)の戸建分譲住宅『ＣＩＮＥＭＡシリーズ』（高崎市江木の街）です。



［事業コンセプト］
　水路沿いのハナミズキが四季の移ろいを感じさせる好立地なロケーション。この場所に建つ６戸の街は当社における戸建分譲住宅のフラッグシップとなる「ＣＩＮＥＭＡ」シリーズ。心に残る美しいシネマのワンシーンのように、心に残る美しく豊かな人生のストーリーを描いていく邸宅づくりと、その結晶となる街づくりに対する想いを込めたブランドネームとした。この街の住人同士が自然とコミュニティを築いていけるように配慮された街区デザイン。家族の絆を大切に考えた機能性の高い住戸プラン。日常を特別なものにする美しいファサード。豊かさの中に安心安全の調和。そして家族にも地球にも優しい潤いのある快適な生活。この街に住まう人々が心地良く豊かで美しく暮らせるために独創性のある街づくりとした。

［商品企画］
　家々に囲まれた街の中心に佇むクルドサック。共有地として計画されたこの場所は車の転回だけではなく、この街の住民が集うコミュニティ広場としての役割も持たせた。街の入口は住まう人を誘う優雅な雰囲気としながらも、外部の人が不用意に入りづらい印象を与えるなど街区プランに機能性と防犯性を両立。
　各住戸は“片づけやすい家”をキーワードにリビングやキッチンの一角に大収納を設けたのを始め、将来のライフスタイルに適応できる可変性のある間取りで機能性を重視したプランとした。住戸デザインは白い塗り壁と瓦屋根をベースにオリジナルのアイアンデザインの門扉をビルトイン。イタリアテイストの洗練されたファサードはオリジナリティ溢れるデザインを実現した。
　特筆すべきは地震の揺れを約30％抑制する制震ダンパーを全戸に装備したほか、強風による屋根の煽りを抑制するための強固な垂木金物を採用。また弊社独自の「街あかり規定」による常夜灯で光を絶やさず街全体で夜間の防犯性を高めるなど安全性にも配慮した。

［事業成果］
　高崎駅から徒歩12分の好立地で戸建分譲の希少性と都内への新幹線通勤をする属性の高い顧客ニーズを狙いクオリティの高い商品とした。これにより周辺相場よりもやや高めの価格設定、そして完成前ということもあり、一般的な販売方法ではなくセミナー形式による説明会を開催することで集客を行った。旧客を中心にセミナーの案内送付、そして組数限定でエントリー制とすることで盛況感や特別感を出した。そのような集客活動が功を奏し、セミナーには約10組が参加。商品のコンセプトをきちんと理解していただくためのプレゼンテーション、現地案内、食事会などを催し、その場で先着申込みを行い住戸によっては抽選となる中、数件が当日契約となった。その後も現地来場客を中心に販売開始から３か月、完成前に全戸完売することができた。特に最初の集客では自社の注文住宅やマンションの旧客からの来場が多く商品への期待の高さが伺えた。
　また、初回接客より平均７日以内での成約、また既に成約していただいた方からの紹介など、当初の狙い通り属性の高い顧客のニーズに合致した商品力とコンセプトに共感いただき、値引きやローン否決などもなくスムーズな契約にもつながった。これらの成果や契約率の高さからも事業としての成功度は高いとみられる。

［物件概要］
　敷地面積　150.22～255.72m2（平均197.47m2）
　延床面積　104.33～112.74m2（平均109.16m2）
　構造・規模　 木造軸組工法・地上２階建
　住戸総数　６区画